En un momento en que los inmuebles se venden con cierta rapidez aunque el precio esté alto, a casi todo el mundo le surgen las dudas sobre si el sistema MLS inmobiliario sigue teniendo sentido.
Vamos a analizarlo en profundidad y objetividad, pero sobre todo según la posición de cada uno, todos sabemos que no es lo mismo ir de peatón que de conductor.
Pero antes… ¿Qué es una MLS inmobiliaria?
Es un sistema en el que los profesionales inmobiliarios trabajan colaborando y compartiendo los mandatos de gestión (mayoritariamente en exclusiva compartida) en beneficio de los propietarios y compradores, bajo un estricto código ético. El sistema fue inventado por los americanos hace casi 130 años. En España lleva funcionando unos 30 años. No implica encarecimiento de costes del servicio para el particular, más bien al contrario.
1. Propietarios
Puede parecer que con las IAs y ante una demanda de inmuebles que duplica o triplica la oferta existente, no haría falta la intervención de un profesional, ya que se piensa que el inmueble se vende casi solo.
La realidad es que el propietario precisa ahora al buen inmobiliario más que nunca.
Por varias razones, pero voy a dar tres:
1.1. Hay que filtrar la capacidad de pago o crédito de los compradores. No todo el mundo puede comprar.
1.2. La curva de demanda, precio y venta ha empezado a cambiar y hay que adelantarse a otros propietarios que también quieren vender su inmueble.
1.3. Hay que estar muy atento a todos los problemas que puedan surgir en los ámbitos jurídico, urbanístico, notarial, fiscal y registral.
2. Compradores
Incluso un comprador solvente que no necesita financiación precisa que el inmueble que quiere o le gustaría comprar aparezca en el mercado. Y sorpresa: no todo se publica en los portales. Hay un elevado porcentaje de inmuebles que se venden antes de publicarse en los portales.
Una buena MLS tiene buenos inmobiliarios agrupados que están cada día localizando inmuebles y tratando con propietarios.
3. Profesionales inmobiliarios
Con establecimiento físico
Disponen de una herramienta de marketing y publicidad que sus competidores no tienen. Por muy tecnológico que uno sea, por muy digital que uno sea, por mucha IA que uno utilice, al final siempre hay presencia física y ello precisa de un establecimiento acorde a la necesidad de los clientes y la operación.
Sin establecimiento físico
Obviamente no es necesario disponer de un establecimiento físico para ser un buen profesional. De hecho, se suple acudiendo a un coworking, a un hotel o al despacho de un compañero, lo cual es una pequeña paradoja: no hace falta, pero lo utilizo. Por tanto, mejor tenerlo que no tenerlo.
Ambos pueden pensar que ante la poca oferta de producto ya no es rentable colaborar y compartir. Vuelven a la mentalidad de «Juan Palomo, yo me lo guiso, yo me lo como». Justo en ese momento empiezan a reducir el mejor servicio que precisa todo propietario que quiere vender: disponer de la mayor fuerza de ventas de la zona y de España.
Un buen inmobiliario no se centra en sí mismo. Se centra en sus clientes.
4. Las MLS
¿Hay MLS que se han estancado y cerrado? Por supuesto. Pero la peor MLS es mejor que no estar en ninguna.
Un particular estará mejor atendido con un profesional que esté en una MLS que con uno que no lo esté. ¿Esto quiere decir que los inmobiliarios que no están en ninguna MLS son malos profesionales? En absoluto.
Esto quiere decir que un inmobiliario que está en una MLS tiene 1 o 5 puntos más que uno que no lo está, porque cumple la principal máxima de todo buen profesional: tengo que poner a disposición de mis clientes TODO lo que puedan necesitar. Y eso suele estar en una buena MLS. A veces, en dos.
Tres últimos comentarios
A. De la misma forma que no es bueno automedicarse, no es bueno venderse uno mismo el inmueble.
B. De la misma forma que ante un tema de salud serio vamos a un hospital, donde está toda la ciencia y práctica sanitaria a nuestra disposición, una buena MLS pone a disposición de los clientes particulares toda la ciencia práctica inmobiliaria a disposición de sus agrupados para que estos atiendan de la manera conveniente a sus clientes.
C. Busque, compare y… AGORA MLS.
Los agrupados de AGORA MLS son profesionales y empresas inmobiliarias a la vanguardia en soft, hard y power skills: habilidades y competencias personales, profesionales y empresariales en las modernas técnicas comerciales, tecnología, IA, asesoramiento técnico, jurídico, fiscal, marketing, negociación, gestión de conflictos y cerca de 75 materias en las que AGORA MLS les facilita formación y herramientas para atender a sus clientes como merecen ser atendidos. Todo ello con un exquisito trato personalizado.
Moisés Ruiz
Gerente AGORA MLS
38 años a La Vanguardia
