En un mercado inmobiliario, con escasez de oferta y demanda activa, quienes se plantean la compra de vivienda, tienen muchas cuestiones que resolver antes de tomar una decisión.
Las dudas y temores más comunes entre quienes están pensando en comprar vivienda son:
Los miedos
1. Precio
¿El precio de compra es un precio apropiado en el mercado actual?
¿Es posible que se está pagando por encima del valor?
¿Y si en unos meses el precio es inferior al actual?
¿Es el momento para comprar?
Consejo Dr House:
– Un experto inmobiliario especializado en la zona, dispone de información real del mercado de la vivienda en el barrio, con precios recientes de viviendas que se han vendido recientemente, de las que no se consiguen vender, características más demandas, precios medios de viviendas similares.
El asesor propone informes y opiniones basadas en la experiencia y el conocimiento. El mercado dicta una reglas que no se pueden cambiar unilateralmente, hay que entenderlo y saber jugar las bazas, con la información adecuada.
2. Invertir en un pozo sin fondo
Una vez realizada la compra y hecha la mudanza, ¿qué pasa si se encuentran deficiencias en la vivienda, no detectadas previamente?
¿Qué coste supone reparar y reformar la vivienda?
¿Y si hay daños en la estructura del edificio?
Consejo Dr House:
En la visita de inspección, el asesor revisará con detalle la situación real de la vivienda y del edificio.
Consultará la documentación del libro del edificio, la memoria de calidades, las actas de la Junta de Propietarios, para detectar cualquier deficiencia y establecer las acciones necesarias, antes de convertir al cliente comprador en el nuevo propietario.
Se realizarán cálculos de costes para la reforma, proponiendo soluciones de decoración con home staging real o virtual.
3. Los vecinos y la zona
La realidad puede ser muy distinta a la visión que se ha tenido con una visita a la vivienda o un paseo por la zona.
Los vecinos y quienes viven en el vecindario puede que no sean tan agradables como los que vimos sonreir aquel día que fuimos a la visita de la vivienda.
¿Y si resulta ser una zona más ruidosa de lo que parecía?
¿Y si hay algún vecino conflictivo, moroso o simplemente maleducado?
Consejo Dr House:
El asesor conoce perfectamente la zona donde se ubica la vivienda; posiblemente conozca a algún vecino del mismo edificio o urbanización.
Será de gran ayuda saber cómo se convive en el barrio a diario, los momentos de festejo y de tranquilidad, de acceso desde diferente medios de transporte, la facilidad para pasear y practicar deporte al aire libre, la cercanía de zonas verdes, las normas sobre mascotas, horarios de comercios, etc.
4. Financiación y tipos de interés
¿Y si el tipo de interés sube mientras se está en el proceso de compra de vivienda?
¿Cómo afecta el coste de financiación a la capacidad de compra?
¿Me interesa una hipoteca a interés variable o fijo?
¿Qué cuota sería la más factible para los ingresos actuales y estimados?
Consejo Dr House:
Es recomendable comprar estableciendo un colchón financiero, sin asumir riesgos de falta de liquidez.
Para ello, el asesor inmobiliario, con ayuda de un especialista financiero, realizará un cálculo de coste de compra, teniendo en cuenta nivel de ahorro, ingresos actuales y futuros, perspectivas de cambios en la legislación (deducción por compra, tributos), en los tipos de interés, ….
5. La vivienda no es lo que parecía
En algún momento, al ver una foto de una vivienda, en la pantalla o en un dossier, o en un escaparate, podemos sentir que esa la que deseamos.
Una visita, virtual o real a la vivienda, puede enamorarnos y hacer que querramos esa propiedad por encima de cualquier otra.
Es posible que una buena sensación provoque imaginar la vida en esa vivienda, ya convertida en hogar en nuestra mente.
La compra de vivienda se basa sobre todo en aspectos emocionales, por lo que un recuerdo agradable puede vencer a barreras racionales, como precio y características.
¿Y si la estructura real no es como habíamos creído que era?
¿Y si la oferta realizada no es acorde a la realidad de la vivienda?
Consejo Dr House:
EL asesor inmobiliario expondrá las ventajas y los beneficios de cada una de las opciones, junto con las cuestiones no tan positivas, para conseguir un equilibrio entre emociones e informaciones, y tomar una decisión apropiada con todos los factores sobre la mesa.
Hay manera de mitigar o al menos reducir los miedos del comprador hacia el proceso de compra de vivienda; un asesor especializado puede guiar al comprador durante todo el proceso.
Imagen cedida por Inmoblog: Inbound Marketing Inmobiliario
